Vyjednávacia sila

ekonomicko-slovník

Vyjednávacia sila je sila, ktorú má jedna zo strán a ktorá sa snaží dosiahnuť dohodu s cieľom ovplyvniť alebo prevládnuť nad rozhodnutiami druhej alebo iných strán.

Inými slovami, vyjednávacia sila nám hovorí, že ak jedna zo strán vyjednávania má väčšiu alebo menšiu kapacitu na dosiahnutie toho, čo chce.

Vyjednávanie znamená vzdať sa niektorých bodov, aby ste dosiahli čo najlepšie výhody, a prebieha hra, v ktorej sú obe strany spokojné. Pri vyjednávaní sa okrem iných faktorov zohľadňuje aj pomer nákladov a výnosov.

Niekedy je tu strana, ktorá má väčšiu vyjednávaciu silu; To znamená, že má určité výhody oproti náprotivku, najmä kvôli nákladom, ktoré to môže spôsobiť. Aj v tejto situácii však dodávateľské alebo klientske spoločnosti; alebo ktokoľvek, kto vyjednáva, sa musí naučiť ustúpiť, aby nespôsobil väčšiu škodu, akou by v tomto prípade bola strata dodávateľa, klienta alebo priateľského vzťahu s inou osobou.

Prečo by mala firma vedieť vyjednávať?

Pretože spoločnosť má dvojitú funkciu. Na trhu nakupuje výrobné faktory a následne ich premieňa na tovary a služby. Na trhu výrobných faktorov podnik súťaží v hľadaní výrobných faktorov za čo najnižšiu cenu; ale najkonkurencieschopnejšia je tá, ktorá môže zaplatiť najvyššie ceny. Kým na realitnom trhu sa hľadá predaj za čo najvyššiu cenu; ale najefektívnejší môžu predávať za najnižšiu cenu.

Agentmi, s ktorými rokuje na trhu faktorov, sú dodávatelia a na trhu tovarov zákazníci. Konečný výsledok bude závisieť od vyjednávacej sily dodávateľov a vyjednávacej sily klientov voči spoločnosti.

Na nasledujúcom diagrame môžeme vidieť, že na trhu faktorov podnik vystupuje ako dopytujúci a dodávatelia ako dodávatelia. Na produktovom trhu je spoločnosť dodávateľom a zákazníci dopytom.

V praxi vyjednávania sa musíme snažiť vytvoriť pre účastníkov príjemný zážitok. Táto situácia nám umožňuje získať lepšiu pozíciu na trhu. To najmenej, čo musíme vyvolať, je konflikt medzi stranami, preto je dôležité správne aplikovať túto zručnosť vedieť vyjednávať a robiť to efektívne. Dosiahneme tak, aby boli strany šťastné a s chuťou pokračovať vo vzájomnej interakcii.

Aby sme správne zvládli vyjednávaciu zručnosť, musíme si byť istí, že dokážeme pozitívne ovplyvniť náprotivok, to znamená myslieť viac na naše možnosti ako na naše slabé stránky alebo obmedzenia. Aby sme dosiahli ziskovú dohodu, môžeme si myslieť, že ju môžeme dosiahnuť, táto bezpečnosť, dobre riadená, nás môže viesť k lepším výsledkom.

Faktory, ktoré zvyšujú vyjednávaciu silu

Medzi najdôležitejšie faktory, ktoré nám dávajú vyjednávaciu silu, patria:

  • Mať viac informácií: Čím viac informácií máme o ekonomických a technických aspektoch záležitosti, o ktorej rokujeme, tým väčšiu výhodu budeme mať. Pomáha nám ovplyvňovať protistranu, takže je vhodné aktualizovať sa v téme, ktorou sa zaoberáme. Aj keď, samozrejme, nemôžeme mať vždy všetky potrebné informácie. Ak by sa tak stalo, vyjednávanie by bolo dokonalé.
  • Zamyslite sa nad otázkami, ktoré možno položiť: Ak predvídame pochybnosti, ktoré môžu vzniknúť, a pripravíme sa na to, na čo by sme mohli odpovedať, zanecháme u nášho partnera lepší dojem.
  • Presnosť údajov, s ktorými narábame: Musíme si byť istí, že údaje, ktoré spracovávame a prezentujeme, sú úplne spoľahlivé a overené, inak by to pre nás mohlo byť kontraproduktívne.
  • Pripravte si ďalšie možnosti: To znamená, že ak niektorá možnosť nebude prijatá, budeme mať možnosť predložiť na stôl ďalší návrh, ktorý nám pomôže problém vyriešiť.
  • Správne využitie času: Čas by sa mal využiť vhodným spôsobom, ak jedna zo strán prejavuje veľkú úzkosť dosiahnuť dohodu, rýchlo, napríklad naliehaním na dohodu alebo na dokončenie obchodu; na to, aby prehrali, treba tých.

Príklad vyjednávacej sily

Keď hovoríme o vyjednávaní, myslíme si, že táto akcia zodpovedá len ľuďom, ktorí patria do oblasti podnikania. Odpoveď je nie. Ak si vezmeme jednoduchý príklad, predpokladajme, že žijeme s rodičmi a chceme sa ísť v piatok večer zabaviť. Najprv budeme musieť požiadať o povolenie. Samozrejme, keď dostaneme povolenie, naši rodičia sa nemusia dohodnúť na čase, kedy by sme sa mali vrátiť domov.

čo robíme? Vyjednávanie, ak nám mama povie, aby sme sa vrátili o 1:00 a my sa chceme vrátiť o 3:00, možno sa dohodnú, že sa môžeme vrátiť o 2:00. Teraz sa možno budeme musieť zaviazať, že budeme udržiavať našu izbu upratanú. Ak si uvedomíte, že obaja vyhrali, ale obaja museli niečo vzdať.

Vo väčšine prípadov majú rodičia väčšiu vyjednávaciu silu ako deti. V tomto zmysle, čím sú deti mladšie, tým väčšiu vyjednávaciu silu budú mať rodičia. prečo? Pretože naša schopnosť zodpovednosti za nezávislosť sa časom zvyšuje. To isté sa deje so spoločnosťami, hoci v prípade spoločností ovplyvňujú iné faktory, ako je diverzifikácia. Aj tak často platí, že čím je firma väčšia, tým má väčšiu vyjednávaciu silu so svojimi dodávateľmi a väčšiu silu ako zákazník.

Nakoniec môžeme povedať, že vyjednávanie je životne dôležitá stratégia, ktorú musíme všetci uplatňovať, aby sme dosiahli lepšie riešenia a výhody. Ak vezmeme do úvahy, že ustupovanie je veľmi dôležitou súčasťou dosahovania dohôd a udržiavania dobrých vzťahov medzi zúčastnenými stranami.

Tagy:  administratívy Španielsko vedel si čo? 

Zaujímavé Články

add